A metodologia que usamos foi preço de penetração no mercado visando introduzir o nosso produto em uma categoria em que ainda não há uma linha direta de concorrentes, analisamos nossa concorrência secundária.
Bebidas, sucos e chás de 200ml, para transportar e consumir de maneira pratica, em embalagens recicláveis.
Introduziremos um preço baixo para aumentar nossa demanda. E também alcançar a grande fatia do mercado de consumidores leite.
O critério proposto no presente estudo apresenta uma variabilidade de fatores que estão inter-relacionados com a definição do preço são eles:
· Tipificação do sistema de produção de acordo com a tecnologia adotada pela cooperativa, nossa prestadora de serviço “Laticínios Bom Gosto LTDA”. A mesma nos fornecerá o leite envasado em nossa embalagem valor R$ 0,18 centavos por unidades, valor que pode variar de acordo com a quantidade fornecida em nosso caso de 20 mil unidades quinzenalmente.
· Logística adotada pela mesma cooperativa.
· De acordo com as oscilações da taxas e impostos governamentais. No balanço de ganhos e perdas com o novo tratamento tributário do leite longa vida a vigorar a partir de janeiro de 2009, a indústria paulista perderá 12% de ICMS incidente sobre suas compras interestaduais de leite cru (40%, na média, das compras totais desse insumo, igual a R$ 0,0531/litro) e o crédito relativo à embalagem utilizada no produto (18% sobre as compras de embalagens, igual a R$0,0699/litro ) e ganhará crédito de 1% sobre as aquisições de leite cru paulista (60% do total, na média, igual a R$ 0,0058/litro) e também a redução para zero da alíquota de ICMS que hoje é de 0,3% sobre as suas saídas (igual R$0,0048/litro). O comércio varejista, que hoje sofre tributação de 7% de ICMS sobre a sua margem de valor agregado (R$0,014/litro), deixará de ter este ônus tributário.
· Fornecedores de embalagens será a Tetra Park ,que estilizará nossa embalagem pelo valor de R$0,15 por unidade.
· Custos e gastos da empresa em geral.Totalizando uma despesa mensal de 45,000.00 mil reais.
Com os dados acima analisados podemos então definir o preço que será distribuído para nossos clientes, que irá revender para o consumidor final. O mesmo será de R$ 0,45 centavos por unidade.
Introdução - Preço de penetração[R$ 0,45.]
A empresa, ao início, definir um preço baixo de modo a penetrarem o mercado de forma rápida e eficaz, conquistando uma elevada quota de mercado. Assim, vai-se verificar um grande volume de vendas que vai originar uma redução de custos, que por sua vez vai permitir manter o preço, e ou introduzir preços para promopacks.
A empresa, ao início, definir um preço baixo de modo a penetrarem o mercado de forma rápida e eficaz, conquistando uma elevada quota de mercado. Assim, vai-se verificar um grande volume de vendas que vai originar uma redução de custos, que por sua vez vai permitir manter o preço, e ou introduzir preços para promopacks.
Crescimento.[R$ 0,45.]
Para esta estratégia ser bem sucedida, o mercado tem de ter a seguinte característica:
· O mercado tem de ser sensível ao preço, fazendo com que o preço baixo afaste a concorrência; e os custos de produção e distribuição têm de descer quando o volume de vendas aumenta. Iremos mantê-lo para aumentar demanda.
Maturidade.[R$ 0,65.]
E voltamos atacar de maneira agressiva com promoções no PDV. Além do lançamento do produto em uma versão maior de 330 ml. Que terá o preço de “R$”0,65”
E voltamos atacar de maneira agressiva com promoções no PDV. Além do lançamento do produto em uma versão maior de 330 ml. Que terá o preço de “R$”0,65”
Declínio
· Ofertas em PDV, além de anúncios em tablóides e mídia.
· Como por exemplo, “leve 3 pague 2”.
· Ofertas em PDV, além de anúncios em tablóides e mídia.
· Como por exemplo, “leve 3 pague 2”.
Nenhum comentário:
Postar um comentário