Conclusão

O produto “Easy Milk” estará sendo lançado no mercado com o propósito de dar mais agilidade e praticidade no dia a dia de diversas pessoas. A empresa Bom Gosto Ltda., também novata no segmento segue a linha de diversas empresas, procurando sempre a melhor qualidade e o melhor atendimento, levando ao seu publico um produto inovador com características distintas.
Apresentara uma estratégia de distribuição por partes no mercado, começando apenas por uma rede varejista – Pão de Açúcar – e estendendo-se ao longo de sua trajetória para as outras como Carrefour, Extra, Compre Bem, etc. Por se trata de uma rede muito extensa será feito da forma acima apresentada para saber a aceitação do publico.
A embalagem é inovadora, sendo a primeira no mercado com essa capacidade – 200 ml – tornando isso o maior diferencial do produto.

Desenvolvimento Sustentável

Alinhar o crescimento com a economia de recursos naturais

Na Easy Milk existem metas de redução do consumo de recursos como água, eletricidade, plásticosa e combustíveis. Dia-a-dia a produção aumenta e a empresa cresce, mas é cada vez menos é a exploração dos recursos disponíveis do meio ambiente.

Carona Solidária

Conhecida no mundo inteiro como Carpool , a Carona Solidária é uma alternativa simples e eficaz. É um compromisso com a comunidade, com a cidade, com a saúde pública e com a vida e os colaboradores da Easy Milk participam desta campanha.

Adote sua Caneca

Com o objetivo de esclarecer aos seus colaboradores sobre a importância de se preservar o meio ambiente e num segundo momento de sensibilizá-los para a adoção da medida administrativa de abolir a utilização de copos descartáveis utilizados, em geral, para o consumo de água, a Easy Milk realiza palestra e exibe trechos de filmes que mostram a importância da destinação correta do lixo e os danos causados à natureza pela falta dessa prática, todos os participante recebem sua caneca personalizada e também esclarecimentos para em casa poder também colaborar com o meio ambiente

Reutilização de Papel

O papel é um material importante na Easy Milk, todos os departamentos da empresa têm uma cota de papel para utilização durante o mês, e a responsabilidade da separação do papel para reciclagem. Temos parceria com a cooperativa Coopermundomelhor para coleta e reciclagem dos papéis.
Além das Campanhas do Agasalho, Adote uma criança, Natal Feliz entre outras

Responsabilidade Social

O leite na história da Humanidade

· 3100 a.C - o primeiro registro da utilização do leite como alimento, foi vista em uma peça encontrada em Tell Ubaid , conhecida como Friso dos Ordenhadores, nela são vistos a ordenha dos animais e também a filtragem do leite.
· 1000 a.C. - os egípcios deixaram registros da utilização do leite, com conotações religiosas.
· No início da era cristã, entre gregos e romanos, cabras e ovelhas continuavam a ser fonte de leite, enquanto os bovinos eram utilizados como tração animal.
· O leite foi o veículo que permitiu a introdução do café na Europa. No século XVII, a mistura de café com leite já era muito popular, enquanto que o café puro era a bebida preferida das classes mais abastadas.
· Durante o século XVII o leite desempenhava um papel muito importante na alimentação dos camponeses, que o utilizavam largamente em suas preparações culinárias.
· O leite também permitiu a popularização do chocolate na Europa. Introduzido pelos espanhóis, no século XVI, o chocolate inicialmente não foi muito apreciado por ser consumido do mesmo modo como os nativos americanos faziam: apimentado. Os espanhóis passaram então a adoçar o chocolate, mas a bebida só ganhou popularidade com o surgimento das grandes chocolaterias
· No século XIX, prospera a recém-nascida indústria de laticínios na França e, no início do século XX, a primeira grande fábrica foi aberta no Leste do país.

O leite nosso de cada dia

O leite é um alimento de grande valor nutritivo com maior concentração de cálcio, essencial para a formação e manutenção dos ossos. As proteínas do leite são completas, propiciando a formação e manutenção dos tecidos. Além da vitamina A, o leite contém vitamina B1, B2, cálcio e minerais que favorecem o crescimento e a manutenção de uma vida saudável.
Destinados às pessoas de todas as idades. Eles suprem a carência de nutrientes essenciais e são, também, alimentos funcionais, proporcionando benefícios para a saúde quando consumidos regularmente e em doses adequadas, como parte de uma dieta variada.
Embora seja essencial para crianças e adolescentes, é um errado pensar que o leite não é importante na fase adulta. Beber dois copos por dia garante uma vida saudável na maturidade e ajuda a evitar problemas na terceira idade. Estudos provam que o seu consumo diário reduz a incidência de osteoporose.

Reciclagem das Embalagens

Em termos de embalagem, a Easy Milk utiliza as embalagens Tetra Pak, que têm diferenciais em relação às outras. Em primeiro lugar, diminuem o volume de lixo, já que são muito leves: 28g de embalagem longa vida armazena cerca de 1kg de produto. Além disso, as embalagens evitam o desperdício de alimentos, mantendo-os bem protegidos até o momento do consumo, e o mais importante: são 100% recicláveis.

Gestão da Marca

A marca foi desenvolvida pensando no fácil entendimento sobre a utilidade do produto, “Easy Milk”, traduz “Leite Fácil”, que é exatamente o que proporciona a embalagem inovadora de 200ml.
A montagem do Logo foi criada a partir da idéia de que o produto tem como principal fator de diferenciação a embalagem que até então, era disponível no mercado quase que exclusivamente em embalagem de 1 Litro.
A Ilustração da Vaca remete ao Leite, que junto ao Copo transmite exatamente o objetivo do produto “Beba um copo de Leite todos os dias, mais fácil com Easy Milk”.

A embalagem do produto, onde o Logo é lançado em uma paisagem tranqüilizante de campo, remete ainda mais a origem do Leite e objetiva mostrar a peça onde o leite fresco é consumo no copo.

Estratégias do Composto de Marketing

Propaganda – Como estratégia de lançamento do produto, enfocaremos a propaganda através de mídias como Televisão, Jornais, Revistas e Outdoors. A fim de fixar o produto de forma duradoura a principal qualidade abordada será a de penetração de forma e enfatizar e informar aos Consumidores potenciais do produto seu lançamento.
Por se tratar de um produto inovador, será realizada Propaganda Promocional, já vinculado as promoções que serão desenvolvidas na Introdução do Ciclo de Vida do item.

Promoção de Vendas – as principais ferramentas utilizadas serão a venda do produto associada a brindes, prêmios e promoções combinadas. Ex: Na compra de 2 (dois) produtos, ganhe um Copo decorado.

Relações Públicas – Divulgar através de ações o objetivo principal da marca, que além de facilitar o consumo do leite, alimento saudável e muito benéfico a todas as pessoas preocupa-se com a sustentabilidade, conforme embalagem “Tetrapak”. Publicidade da marca para torná-la conhecida do público alvo e potencial.

Vendas Pessoais e Marketing Direto – não se aplicam as estratégias adotadas pela marca.

Estratégias para a seleção da midia, meios e veículos e elaboração da mensagem.

A mensagem da propaganda utiliza o apelo racional, demonstrando a facilidade e comodidade que o produto proporciona para atender a um mercado latente.

Segmentação de mercado

Segmentação: é uma ferramenta que agrupa clientes com necessidades semelhantes, para que você possa de forma diferenciada atender a diversas necessidades.
Estaremos segmentando nosso produto o leite Easy Milk em 2 variáveis:

1 - Segmentação Geográfica
Faremos o lançamento de nosso produto na cidade de Campinas no estado de São Paulo. Campinas é um município no interior de São Paulo, a cerca de 90 quilômetros da Capital. Sendo atualmente a 11ª cidade mais rica do Brasil, exibindo um PIB (produto interno bruto) de 20,6 bilhões de reais o que representa 0,96% de todo o PIB brasileiro. Atualmente a cidade concentra cerca de um terço da produção industrial do estado de São Paulo.
· Área da Cidade: de 795,697 km².
· População: 1.056.680 habitantes. (dados de 2008)
Nossa estratégia para introdução do produto terá inicio em Campinas cidade modelo do Estado de São Paulo, e após 20 dias do lançamento, faremos a introdução no mercado de Belo Horizonte, posteriormente Curitiba, seguindo para os demais Estados até atingir a nível nacional.
Na fase inicial pretendemos a cada 20 dias penetrar em uma cidade modelo de cada Estado, este lançamento na cidade modelo será aberto para o restante do estado rapidamente conforme a demanda.
Seguindo este cronograma em 6 meses a marca Easy Milk já estará no mercado nacional.

2 - Segmentação por Benefícios
O produto Easy Milk entra no mercado com um conceito que vai além do produto em si, ele está no mercado não para ser mais um leite UHT, e sim o leite que proporciona uma alimentação equilibrada de qualidade, com agilidade, rapidez, comodidade e conforto. Característica que visam facilitar o dia a dia de milhares de pessoas que tem sua rotina cada vez mais agitada.
O conceito é poder proporcionar uma boa alimentação, sem que exista a necessidade de um tempo especifico para que ela ocorra.
O Easy Milk atende a todas as faixas etárias, desde crianças que precisam de uma alimentação saudável durante os estudos, o lazer, até ao jovem que se exercita, fazem suas refeições fora de casa, ou mesmo aqueles que acabam optando pelos produtos diferenciados do mercado até aos adultos que tem uma rotina profissional, familiar corrida, aos responsáveis pela alimentação da família que querem que os seus familiares tenham fora de casa a mesma qualidade de alimentação das refeições realizadas no lar. Ou seja, Easy Milk atende a todos, em qualquer circunstancia, e em qualquer lugar.
É o alimento correto para quem quer sempre um algo mais.
· Praticidade
· Comodidade
· Agilidade/ rapidez
· Qualidade em uma versão pronta para consumo
· Produto destinado a pessoas que acompanham o ritmo acelerado do crescimento mundial

Concorrentes

Devido a ser um lançamento no mercado, por não haver o leite com embalagem de 200ml, não há concorrentes diretos. As principais ameaças seriam os produtos substitutos como achocolatados e bebidas lácteas.
Oferecendo o “leite”, que já existente no mercado, mas de forma inovadora que facilita o transporte e o consumo, estamos atendendo a uma necessidade latente do mercado. Para lidar com os produtos substitutos, investimento em promoção para fidelização dos clientes e obtenção não apenas de consumidores do leite, mais também que buscam uma alimentação saudável aliada a facilidade que ela proporciona para o consumo diário.

Praça

· Desenvolver produto com sabores e/ou produto desnatado, semi desnatado
· Produto irá atingir os consumidores da Grande São Paulo
· O Canal de distribuição do produto será seletivo, sendo comercializado na sua introdução apenas para os Centros de Distribuição da varejista, Pão de Açúcar.

O nível de distribuição do nosso produto será o de nível 02, pois teremos:

Matéria Prima
Envasador

Easy
Milk

Varejo

Consumidor

Estaremos comprando nossa matéria prima de uma cooperativa que irá envasar a matéria prima dentro de nossa embalagem especial de 200ml iremos utilizar o nosso próprio sistema de logística que irá enviar diretamente para o CD do Pão de Açúcar.
Nosso sistema de logística será produzido dentro do nosso escritório em São Paulo, munidos de 02 caminhões de médio porte e um especializado grupo de colaboradores em logística e apos esse processo estaremos enviando o produto diretamente para o CD do Pão de Açúcar.
Dentro do ponto de venda o Easy Milk ficará no corredor de bebidas lácteas, do lado dos produtos substitutos, da mesma gramatura com a fatia de introdução de 5(cinco) frentes nas gôndolas e com pontos de gôndolas negociados no Pão de Açúcar.
A estratégia da nossa distribuição será produzir 40.000 mil unidades por mês na introdução do produto, estaremos enviando o nosso produto a cada 15 dias para que o nosso produto chegue dentro do CD do Pão de Açúcar, com uma validade bem longa e que haja produto sempre nas gôndolas.